常言道：”时间就是金钱，时间就是生命。"对销售人员来说，在销售中既要节约自己的时间，更要珍惜客户的时间，切忌不把时间当回事，慢条斯理、没有重点地与客户交流。这就要求多说重点，语言要简明扼要、通俗易懂。因为对有些客户来说，一分一秒的时间都是宝贵的，过多无关紧要的话会使他们对你失去兴趣。相反，如果你注重沟通效率、珍惜客户的时间，你很容易赢得客户的好感，成交也会更容易。

　　乔·吉拉德是世界第一销售员，他非常重视与客户沟通的时间，他一向通过约定见面时间来销售自己的产品。有一次，一位客户对他说："你马上来我的办公室，要快，我只有20分钟时间和你见面，因为我还有一场重要的会议。"

　　乔·吉拉德看了看表，对客户说："客户先生，很抱歉，我在20分钟时间内无法把产品介绍给你，而且我现在连5分钟的时间也抽不出来，今天我拜访你的目的，就是和你见个面、打个招呼。我这就要赶赴下一个约会，再见!"

　　乔·吉拉德的直接既表明他重视客户的时间，也重视自己的时间，而且他要赶赴下一个约会，说明他很讲信用，这样可以树立他的专业形象。果然，乔·吉拉德的做法赢得了这位客户的好感，几天后客户主动打电话给他，与他约定见面时间。

　　作为销售人员，千万不要忽视时间的重要性，因为对有些生意人来说，几分钟可能关系到几十万元的生意。所以，他们无法容忍一个销售员在他面前夸夸其谈，浪费自己的时间。因此，在和客户沟通的时候一定要讲究效率，能在3分钟内交代的事情，绝对不拖到5分钟。如果在规定的时间无法完成任务，一定要和客户约定下次见面时间。

　　客户的时间是宝贵的，因此你要珍惜客户的时间，但客户说他很忙时，你可以对他说："我只占用你3分钟时间，时间一到，我就结束谈话。"如果客户给你机会，你说到3分钟，一定要停下来，客户不让你继续讲，你最好别讲，这样可以树立你的信誉，给客户留下好感。为了更好地节约你和客户的时间，下面几点值得注意：

　　1.拜访之前约定时间，绝对不能迟到

　　当你想拜访某个客户，你可以事先给他通电话，与他约定见面时间。如果客户说他很忙，你也应努力争取哪怕三分钟的见面时间。在约定的时间内(最好提前一点)达到拜访地点，绝对不能迟到，否则会给客户留下不好的印象。值得注意的是，约定见面几分钟，时间到了就停下来，然后说明"时间到了，我不能继续打扰你了，我会再约你的。”

　　2.约定拜访时间后，要做好充分的准备

　　如果客户很忙，只答应给你几分钟的见面时间，你一定要事先做好沟通准备。比如，把产品的特性、公司背景、行业信息等掌握好，尽量避免在与客户沟通时出现遗漏和差错。另外，还要把该准备的材料准备好。

　　3.采取简明扼要、通俗易懂的表达方式

　　什么样的表达方式最节省时间、最容易得到客户的认可呢?当然是简明扼要、通俗易懂的表达方式。简明扼要是指有选择、有重点地沟通，通俗易懂是指用最容易让人听明白的话把专业性的东西讲清楚。如果你善于用这种方式沟通，那么你能有效地提高沟通效率，帮客户和自己节省时间，赢得客户的好感。